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助贷“鼻祖”萨摩耶金服,用科技实力推动行业

作者: 卡特琳娜 时间:2019-10-29 10:00 来源:网络整理
摘要:进入移动互联网时代以来,金融服务与每个人建立了更多、更紧密的联系。打开手机、扫码,支付完成,看似简单的...

进入移动互联网时代以来,金融服务与每个人建立了更多、更紧密的联系。打开手机、扫码,支付完成,看似简单的三个步骤,背后却是无数次迭代的创新和博弈,让连接互联网的每个个体都都享受到了便捷、安全的金融服务。

近年来,助贷这一模式帮助越来越的人获得了消费金融服务。对于它的创造者而言,诚然是做了一件让互联网金融更温暖的事。

1.互联网助贷鼻祖的洞察

新锦福5888下载回望历史,往事似近在眼前。1985年,中国银行发行了国内第一张信用卡。直到2003年,国内商业银行发行信用卡如雨后春笋般涌现,呈爆发式增长。当时媒体和业界将这一年视作信用卡元年。

时值中国刚刚加入WTO两年多的时间,彼时信用卡的普遍特征是双币卡,既支持人民币也支持外币支付。这是在国外标准信用卡的基础上进行的创新,颇具那个时代的烙印。

曾经在国内知名银行信用卡中心工作的萨摩耶金服董事长林建明见证了中国经济迅速发展对消费金融行业的拉动作用。与此同时,他也见证了我国消费金融增长的奇迹。

据数据统计,从2013年-2019年,中国居民的消费杠杆从低于10%增长到52%以上。在消费金融行业快速发展的初期,林建明于2015年创立了深圳萨摩耶互联网金融服务有限公司(以下简称“萨摩耶金服”)。“新锦福5888下载以完整的视角审视了中国消费金融的演变,也研判其更长远的发展方向。”林建明回顾道。

《易经》有言:“凡益之道,与时偕行。”这句话意为洞察趋势,把握时机,做出适合时代需要的选择。在互联网金融的浪潮下,互联网企业开始聚焦银行核心业务,催生出互联网金融新型业态。

当时萨摩耶金服董事长林建明敏锐地观察到,信用卡正逐渐向互联网趋势转移———从线下到线上的变迁。在林建明看来,过去信用卡线下业务主要存在两大痛点:一是,线下流程繁琐的痛点,造成用户较为糟糕的体验。比如,信用卡从申请到发卡要经历两周左右的时间,耗时较长。二是,信用卡缺乏差异化的定价,阻挡了更多人享受更灵活的金融服务。

这两大痛点是激励萨摩耶金服董事长林建明创业的重要推手。创业之初,萨摩耶金服的定位来源于上述两方面:一方面,定位为科技而非金融公司。以科技的力量来撬动阻碍信用卡行业的巨石。自2015年以后,人脸比对技术等人工智能、大数据技术的应用以及支付等基础设施的完善,能够顺利地解决行业原来的痛点。

新锦福5888下载另一方面,是做温暖的金融。萨摩耶金服通过科技精准地评估用户的信用风险等级,给予与之相匹配的差异化定价,为其提供更灵活的消费信贷服务。“从产品体验来看,用户获得授信额度是分等级的。”林建明自信地说。

四年来,正是基于这两大定位,萨摩耶金服可谓行稳致远。

2.做大助贷行业的蛋糕

创业公司的业务是像一张大网,横向网罗越多的痛点问题,还是如一根针,牢牢扎进痛点部位?这是摆在所有创业者面前的难题。

萨摩耶金服董事长林建明表示,从创业之初到现在,萨摩耶金服一直依循他的创业蓝图前行,期间不曾偏离创业的航道。其根本原因就在于,林建明洞察行业的整体发展脉络,从纵向切入信用卡业务有待提升的空间层。

“新锦福5888下载在创业之初,还没有‘助贷’一词。当时,新锦福5888下载想要为用户提供更低成本的资金,无疑银行等金融机构比P2P公司的资金成本更低。新锦福5888下载从一开始就被自身的战略‘逼到’助贷这条路上。”林建明打趣道。

新锦福5888下载科技公司若想为银行提供助贷服务,有两大难点:一是,获得银行的信任;二是,为银行提供优质的资产。也就是说,科技公司提供的优质资产,要比银行自己做这一业务成本更低、逾期率更低。林建明一语道破助贷业务的要旨。

近年来,越来越多的P2P公司盯住助贷业务的蛋糕。从普遍的业务模式来看,助贷业务主要有保证金模式、第三方机构担保模式、信托模式,以及纯导流模式和联合放贷模式。

新锦福5888下载其中,保证金模式需具备银行、保险、担保公司等持牌机构才能从事这项业务。依据《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》(简称“141号文”),科技公司不能从事此类业务。

萨摩耶金服的助贷模式是纯导流模式,优势在于注重导流的质量,即将经过风险筛查后的优质用户输送给金融机构。萨摩耶金服的助贷业务一直坚持纯导流模式,源于公司是科技而非金融公司的定位。“我不希望通过承担金融风险去赚钱,而是希望通过向金融机构输出风控技术来赢利。”林建明说。

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