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泰迪珍藏,这个不邢台新锦福5888下载批发只做“网红”的超级 IP

作者: 卡特琳娜 时间:2017-10-02 16:00 来源:艾泽拉斯
摘要:《神奇女侠》又一次拯救世界的同时,也拯救了 DC,这个拥有众多超级 IP 公司终于扳回一城。 影视圈大概是出现“IP”这个词汇最多的行业,其次要数做企业的人说的多,小米、锤子...

新锦福5888下载《神奇女侠》又一次拯救世界的同时,也拯救了 DC,这个拥有众多超级 IP 公司终于扳回一城。 

新锦福5888下载影视圈大概是出现“IP”这个词汇最多的行业,其次要数做企业的人说的多,小米、锤子都在说“IP”。 

国外做 IP 比中国早得多,做得最好的当属迪士尼、漫威、DC 等等,从米老鼠、美人鱼到大白,从蝙蝠侠、黑寡妇到钢铁侠,每一个形象都风靡全球。 

新锦福5888下载中国的 IP 产业在近些年发展蓬勃,尤其在影视圈。这些 IP 大多先有内容,再建构形象,但有一家中国本土的 IP 运营专家级企业天络行却不是这么做的。 

6 月 2 日,天络行在上海举办了泰迪联萌 | 2017 泰迪珍藏联合发布会 &“泰爱你”音乐剧大赏发布了招商银行泰迪信用卡,中艺黄金针银行渠道泰迪形象金饰、《泰爱你》都市音乐剧,以及“TEDDY & FRIENDS HOUSE”主题体验店。


“泰迪珍藏”是天络行自主打造的 “IP”,它不是新锦福5888下载日常理解的一部影视 IP,而是一个卡通形象。

新锦福5888下载“天络行一直在尝试新的、适合中国市场的 IP 产业运营模式,先形象后内容是新锦福5888下载从 2014 年做自主 IP 运营到现在,探索出来的一条新路,也是目前新锦福5888下载认为能将 IP 在本土市场发挥最大商业价值的运作模式。中国的 IP 产业还很新,需要新锦福5888下载不断地尝试和探索。”天络行创始人张丽华说。

新锦福5888下载01 紧抓行业风口,从 0 到 1 打造超级 IP 

新锦福5888下载《2017 年全球授权业市场调查报告》显示,2016 年全球授权商品零售额高达 2629 亿美元。其中,卡通形象与娱乐品牌占比高达 45%。 

新锦福5888下载全球 IP 产业发展势头火热,其中亚洲市场作为新兴市场,发展最为蓬勃,而中国则是亚洲市场的主力军。

从增长率来看,中国 IP 销售额增速最快达到了每年 30%-50%。而很多成熟的 IP 授权国家如美国的增长率仅 2%-3%。 

新锦福5888下载“天络行也是在看到这样蓬勃的市场之后,在 2014 年开始做自主 IP 运营,并且推出了‘泰迪珍藏’。”张丽华说。

新锦福5888下载在“泰迪珍藏”IP 出现之前,泰迪熊虽然在全球拥有很高的知名度,但却没有统一的卡通形象,天络行则赋予泰迪熊以背景故事与卡通形象的灵魂,与优秀卡通设计师合作,并于 2014 年 10 月正式发布泰迪及其女友安琪形象。 

截至 2016 年,“泰迪珍藏”零售市场规模已突破 10 亿,拥有将近 100 家授权商,超过 1500 个 SKU 在市场上流通,基本涵盖了日常生活所需的所有品类。 

这种成功并不是偶然,抛开市场大环境因素,究竟是什么让“泰迪珍藏”能够成功崛起?

新锦福5888下载◆ 找准 IP 定位,触达目标人群    

IP 定位是第一步,把用户心中的卡通形象挖出来,赋予卡通形象应有的人物性格, IP 形象才有最核心的灵魂。之后再将卡通形象呈现在产品之上,才能让产品也与众不同。 

张丽华说:“卡通形象贩卖的是萌、减压,所以年轻女性是最愿意为 IP 形象买单的人群, Line、熊本等等都是针对年轻女性的,事实证明,瞄准年轻女性的卡通形象发展也最快。现阶段在中国颜值当道,好看的东西大家都愿意买单。” 

◆ 从形象延伸内容的新路子 

新锦福5888下载国外 IP 发展起步早于中国,很多海外 IP 在中国成功收获了一大批粉丝的欢心,说明 IP 在中国拥有消费人群。但中国本土一直缺乏自主的 IP,这是一种遗憾,但也是机会。 

新锦福5888下载中国之所以缺少好的原创 IP,张丽华认为原因在于国内公司赋予 IP 内容的能力上与迪士尼之类的老牌 IP 运营商相比相差甚远,而好的 IP 最主要的刚好是形象与内容灵魂。

新锦福5888下载天络行正是意识到这点,决定反向推导,以形象和内容灵魂为核心,小规模尝试,逐步发展 IP 背后的内容价值。 

迪士尼模式是典型的内容先行再做延伸,比如朱迪和尼克是在《疯狂动物城》上映后才出现了相关衍生品。

而天络行的运作则类似于 Hello Kitty 的运营模式,从卡通人物形象与性格特点出发,继而延伸更多内容。 

新锦福5888下载“迪士尼无疑是行业内的楷模,迪士尼最强的是内容,但新锦福5888下载缺少迪士尼这样强大的内容创造能力,可是新锦福5888下载拥有很强的商品和内容 IP 能力,所以新锦福5888下载扬长避短,从卡通开始,先看它在商品上的适应性,再布局内容,从小内容入手,成功之后再做大内容,这样更容易把控,风险更小。”张丽华说。 

◆ 筛选合作对象,善用优势资源 

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